電動牙刷銷售火爆 “齒間”爭奪戰一觸即發


來源:中國產業經濟信息網   時間:2019-06-30





  近年來,隨著消費的不斷升級,消費者對于口腔健康的關注度直線上升。最為明顯的現象是,愿意選擇和使用電動牙刷的人越來越多,電動牙刷市場正在以不容小覷的速度擴容,迎來其發展的黃金期。此外,雖然國外品牌占據了大部分市場份額,但國產電動牙刷也在逐步釋放勢能,一場“齒間”爭奪戰正在拉開序幕。
 
  邁向發展黃金期
 
  電動牙刷消費呈現出明顯的下沉趨勢,小城青年正成為拉動電動牙刷銷量增長的第一“引擎”。
 
  在剛剛過去的“6·18”電商年中大促中,電動牙刷扮演了黑馬的角色,僅在天貓平臺上,“6·18”開局的第一分鐘就賣掉了14051支,16個小時銷量破40萬支。
 
  另據中國家用電器協會發布的《2018美健(個護)電器行業研究報告》顯示,2017年我國電動剃須刀、美發護理電器和電動牙刷三類產品的市場零售量同比增幅為24%,零售額同比增幅為40%。其中,電動牙刷的零售額同比增長92%。
 
  中國商報記者注意到,女性消費者及年輕人群成為購買電動牙刷的“主力軍”。數據顯示,今年以來,在購買電動牙刷及周邊產品的消費者中,女性人數占比為65%,消費金額占比高達68%;年輕人也熱衷于購買電動牙刷,其中95后的購買比例達到40%、90后(不含95后)的購買比例達到22%、80后的購買比例達到26%。
 
  值得注意的是,電動牙刷消費還呈現出明顯的下沉趨勢。數據顯示,今年1-4月,在淘寶天貓購買電動牙刷的消費者人數比去年同期增長了175%,其中來自三四線及以下城市的消費者人數暴增228%,遠高于一線城市的114%。如果將三四線城市電動牙刷的消費增速單獨列出來,那么這一數據是一二線城市增速的1.5倍。毫無疑問,小城青年已成為拉動電動牙刷銷量增長的第一“引擎”。
 
  而另一個能印證電動牙刷“火了”的現象是,微博、微信上各類大V博主紛紛給電動牙刷打起了廣告。例如,歌手毛不易為國產品牌m-teeth萌牙家“站臺”的微博轉發量已達100萬+,評論量達到3.1萬條。
 
  不難看出,消費升級的推進以及消費者口腔護理意識的提升,正在推動電動牙刷邁向發展的黃金期。有數據顯示,去年我國電動牙刷市場滲透率在6%至8%,預計到2020年滲透率將提高到8%至10%,行業年均復合增長率將達到40%至50%。據預測,到2020年,我國電動牙刷市場規模有望達到500億元。
 
  爭奪“齒間”市場
 
  不少國產品牌的增速目前已超過國外品牌,其中主打細分功能和性價比的兩類產品增速最快。
 
  隨著人們對電動牙刷需求的不斷提升,國內電動牙刷市場的競爭也日益激烈,各品牌欲在“齒間”市場上分得一杯羹。
 
  中國家電協會秘書長朱軍表示,根據電動牙刷企業的性質,目前可將其分為四類,第一類是傳統家電制造企業,例如海爾、TCL、新寶等;第二類是電動牙刷傳統制造企業,例如飛利浦、松下、寶潔等;第三類是傳統牙刷制造企業,例如舒克、黑人、高露潔等;第四類是新進入的企業,例如U-smile、小米生態鏈的素士和貝醫生等。
 
  從目前電動牙刷整體的市場格局來看,國外品牌占據了大部分市場份額,其中飛利浦和歐樂B牢牢地占據著市場的頭兩把交椅。中商產業研究院的數據顯示,今年3月,電動牙刷網絡零售排名前十的品牌分別是:飛利浦、歐樂B、舒客、U-smile、吉登、WORMS、萌牙家、拜爾、素士、神奇牙刷。其中,飛利浦的電動牙刷在網絡零售市場中的份額位居第一,其市場份額占電動牙刷行業整體網絡零售市場的1/3。
 
  不過,隨著國產電動牙刷逐步釋放勢能,不少國產品牌的增速目前已超過國外品牌,其中主打細分功能和性價比的兩類產品增速最快。
 
  據不完全統計,目前已有數十個國產品牌投身于電動牙刷領域。例如2016年,小米科技與順為資本聯合投資素士,華米科技投資歐可林(Oclean);2017年至今,三類米家聲波牙刷均已發布,O-cleanOne智能聲波電動牙刷以數十項智能護齒黑科技搶占高端市場,素士聲波電動牙刷以均衡品質和良好口碑卡位中端市場,米家聲波牙刷則以性價比路線沖擊入門級市場,全面滲透的布局讓小米在未來的口腔護理市場有了組合產品。
 
  另外,從電動牙刷的銷售情況來看,出貨量最多的產品價格集中在125元至150元,而銷售總額占比最高的產品價格集中在175元至200元。由此可見,我國電動牙刷銷售市場主要集中在性價比較高的產品領域,其百元的價格與國際品牌動輒千元的價格形成了鮮明對比。但正是國產電動牙刷的高性價比使其更易受到“小鎮青年”的喜愛,它們迎合的是當下最不容忽視的市場。
 
  為了應對國產品牌的競爭,飛利浦、歐樂B等品牌也推出了價格幾百元的產品。中國商報記者搜索發現,在飛利浦的天貓官方旗艦店,價格最低的一款電動牙刷僅為249元,該產品的月銷量達到了5.5萬支。該品牌價格最高的一款產品售價為4999元,月銷量僅為18支。而歐樂B一款買一贈一的電動牙刷折算下來平均每支僅需109.5元。
 
  缺乏權威行業標準
 
  今年3月,中國家用電器協會啟動了電動牙刷標準制定工作,目前標準初稿已進入修改階段。
 
  一位電動牙刷研發工作者對中國商報記者表示,目前市場上的電動牙刷一般分為聲波式、旋轉式與振動式。聲波式是采用高頻的振動來達到清潔的目的,旋轉式的刷頭可以多方位振動,同時刷頭左右旋轉以達到清潔牙齒的目的。一般聲波式的電動牙刷對牙齒的損害程度會小一些,而旋轉式的電動牙刷會清潔得更干凈一些。
 
  由于入門門檻低,電動牙刷不免陷入了同質化的困局。對于國產品牌來說,如何與國際品牌在價格之外形成差異成為了急需解決的問題。
 
  在此情況下,不少電動牙刷品牌開始面向兒童、成人進行全品類覆蓋,并著力推出個性化產品。例如艾優取得精靈寶可夢的授權,推出了限量版皮卡丘電動牙刷。而歐樂B、小米等品牌則推出與電動牙刷匹配使用的App。
 
  除此之外,電動牙刷與人工智能的結合也逐漸成為趨勢。去年9月,歐樂B推出了支持“機器學習”的電動牙刷——iBrushX,這也是該品牌旗下第一款主打AI的電動牙刷。據介紹,歐樂BiBrushX通過智能刷牙習慣評估、位置檢測壓力映射、牙齦出血追蹤系統,可以幫助消費者定制出最合適的護齦模式。此外,它配合手機App,推出了人臉識別、模式規劃和機器學習等功能。
 
  此外,今年6月初,華米科技投資的Oclean首次將觸控屏帶入到電動牙刷上,這款名為OcleanX的產品不僅將許多高端電動牙刷的功能集成到一起,還創新地將彩色屏幕與觸控交互帶入到電動牙刷里,市場給予的反饋很積極,在小米有品眾籌期間三天便突破了千萬元。
 
  不可否認,雖然電動牙刷的產品五花八門,但在國內仍缺乏權威的行業標準。今年年初,中國家用電器協會美健(個護)電器專業委員會和海爾信息科技(深圳)有限公司提出了電動牙刷協會標準立項建議。今年3月,中國家用電器協會啟動了電動牙刷標準制定工作,目前標準初稿已經完成,并進入修改階段。(記者祖爽)
 
  轉自:中國商報
 

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